Diario Vasco
Videochats

Director General de Tecnalia Ventures – Tecnalia Ventures-eko Zuzendari Nagusia

660x400
  • Laia

    ¿Qué consejos nos darías para llevar a cabo nuestro proyecto?

    Cuando queráis montar un proyecto, fijaros en que tengáis estos tres elementos, independientemente del sector en que desarrolléis el proyecto: -Quiénes son vuestros clientes. Tiene que estar muy definido. -Cuál es vuestra propuesta de valor. Cuál es el producto o servicio que ofrecéis, que para los clientes tiene que tener cierto interés. -Canal. Cómo llegamos a nuestros clientes. Es importante que el canal tenga sentido. Por ejemplo no podemos llegar a gente que compra un producto de lujo a través de supermercados. Estos tres elementos se aplican a cualquier proyecto. Generalmente, el 99% de las startup fracasan porque no saben cómo compran sus clientes su producto. O si para ellos tiene interés el comprarlo. ¿Cómo se resuelve el problema? Preguntando.
  • Aritz

    ¿Cuáles han sido tus mejores momentos en tu vida profesional?

    Aquellos en los que mi trabajo ha podido trascender más allá de lo que hacía yo y ha podido tener un impacto en más gente. A mí me gusto por ejemplo cuando trabajé en Dubai con un sistema de salud que daba cobertura a los trabajadores que construían edificios en condiciones duras (altas temperaturas etc.). Mejorar el entorno de la gente creo que es algo que es muy bonito
  • Dimas

    ¿Cuáles son los negocios de futuro?

    En Tecnalia nuestras apuestas tiene que ver con las áreas estratégicas del Gobierno Vasco. Algo que nos inspira son los proyectos 'país', que se pueda beneficiar a nuestro entorno. Un ejemplo es el ámbito del envejecimiento: telemedicina, investigación en diferentes ámbitos del envejecimiento etc. Otro sector estratégico es el de las energías renovables: coche eléctrico, energía eólica etc. Ahora tenemos por ejemplo una empresa que produce energía a través de la fuerza de las olas. Eso sí, para invertir en éstas hace falta romper varias huchas
  • Angel

    ¿Cuál es el momento en el que hay que abandonar una idea o cambiarla?

    El plan de negocio es importante tenerlo, pero hay que cotejarlo con el mercado. Es importante ser tenaz y perspicaz, pero cuando el mercado te dice que no lo compraría hay que reposicionarse en función de lo que éste nos diga. Hay que saber escuchar para extraer pistas.
  • maik

    ¿Qué pasos debe seguir un emprendedor para que le salgan las cosas bien?

    Ser emprendedor no es un camino de rosas. En el ámbito del emprendimiento el éxito viene asociado al fracaso. Batacazos se los va a pegar cualquier emprendedor. Es muy importante ser tenaces y persistentes. Es al final de la trayectoria cuando se debe hacer el balance. Si no haces las cosas, es muy complicado que salgan. Es importante rodearse de personas complementarias. Son raros los casos de "emprendedores únicos". Hay que ser humilde para reconocer que no se sabe todo. Asimismo, ser receptivo y tener flexibilidad de cintura para ir modificando el plan en función de los acontecimientos. Tenaz sí, pero no tozudo para saber escuchar. Importante también la capacidad para conectar con las personas, tener empatía, ponerse en la piel de alguien (potencial cliente, potencial inversor, futuro empleado).
  • UGLE

    ¿Habéis notado la crisis?

    Comunicación y transparencia son las herramientas que estamos empleando para capear el temporal. Esto mismo es aplicable a cuando en una organización hay problemas. En estos casos las empresas tienen que ampliar los niveles de transparencia y a todos los niveles. Lo importante es no hacer bandos y tener la conciencia de que todos estamos en el mismo bando. De forma que conjuntamente se pueda abordar la solución al problema, es decir, tener conciencia de equipo. Por último, no eludir responsabilidades.
  • STARTinnova

    Egun on, oraintxe hasiko da Asier Rufinorekin dugun elkarrizketa digitala. Momentuz traskripzioa irakurtzeko aukera izango duzue. Laster webcam-a aktibatuko dugu.

    Momentuz traskripzioa irakurtzeko aukera izango duzue. Laster webcam-a aktibatuko dugu.
  • Alex

    A partir de su experiencia, cree que se podrian establecer unas fases a seguir para detectar un problema de mercado y convertirlo en una oportunidad de negocio?

    Una de las claves para enfocar bien un proyecto empresarial es identificar problemas. En el caso de Tecnalia la materia prima para detectar problemas son las pymes, en ocasiones se arreglan con un proyecto pero cuando se trata de un problema de mayor enjundia (porque afecta a más empresas) puede dar pie a desarrollar una empresa. La forma es establecer canales de comunicación y citarnos de forma regular con las empresas. La metodología se basa en la escucha. Tratamos de tender puentes para conocer sus problemas. El segundo paso es saber qué problemas podemos resolver, y en base a nuestras capacidades. El tercero sería asegurarnos que se resuelve de una forma rentable. El cuarto paso sería cómo podemos diferenciarnos de otras soluciones.
  • UGLE

    ¿Cuáles son los momentos más duros por los que has pasado?

    Sin duda, en el ámbito personal. Hace unos años perdí al aita y eso hizo que me volviera a casa. En el ámbito profesional, cuando por determinadas circunstancias hay que prescindir de determinadas personas y por el impacto que tiene esta decisión porque tienen su familia y contexto.
  • UGLE

    ¿En qué te fijas para invertir en un proyecto?

    En última instancia, lo importante son las personas además del proyecto y la oportunidad, de que resuelva un problema.
  • UGLE

    ¿Habéis invertido en algún negocio que haya tenido éxito?

    En el sector de la siderurgia. Se está avanzando en ello, es un proyecto disruptivo que impacta en el sector en general. Aprovecho para recordaros que en ocasiones es prueba y error, hasta que se da con el éxito.
  • Eli

    Hoy en día, la diferenciación con otras marcas es cada vez más difícil ¿Tienes algún consejo para remarcar el valor de tu producto o servicio sobre el de la competencia?

    La mejor diferenciación es tener clientes satisfechos. Focalizaros siempre en tener clientes satisfechos. Una vez logrado, el nivel de fidelización es muy fuerte. Siendo así, raro es el que quiere cambiar, salvo que haya tenido problemas. Y trabajar en modo partenariado, que sientan que padeces los problemas que están teniendo ellos. Que te vean más como socio que como proveedor. Pero no solo para empresas servicios.
  • Jaime Rodriguez Oñatib

    ¿Hay diferencia entre los emprendedores de aquí y los de fuera?

    En base en mi experiencia sí. Cuando volví al País Vasco me sorprendió hablar con emprendedores y que me decían que cogían vacaciones todo agosto por ejemplo. El emprendedor, al ser él mismo su propio jefe, tiene que ser ágil, aprovecharse de que tiene una talla pequeña e ir más allá de los corsés de empresas grandes. No quiero decir que no se pueda tener vacaciones, pero el concepto de emprendedor y vacaciones choca un poco. No me gusta nada que la gente diga que en esta región no hay una tradición de emprender. Aquí se ha invertido en nuevos proyectos siempre. Euskadi es una región muy dinámica, que ha creado un tejido industrial y hay una cultura emprendedora robusta. Es cierto que quizá hay que renovar algunos sectores, pero sí que hay mucha tradición. Nuestros emprendedores no son peores que los que existen en otros lugares de Europa. Igual hay diferencia entre un emprendedor europeo y uno americano, pero hay diferencias también a nivel cultural. Eso sí, aquí no estamos peor que en otros sitios de Europa. Hay que pensar qué puedo hacer por mi entorno y tener un impacto positivo en él.
  • StartInnova

    El invitado se despide

    Me gustaría animaros, sobre todo en los momentos actuales. Hay que pensar que el emprendimiento es una carrera. Hace falta emprendedores que sigan creando riqueza. Ser emprendedor es algo que nuestro país necesita. Nuestro futuro está en vuestras manos.
  • Aritz

    ¿Cuáles han sido tus mejores momentos en tu vida profesional?

    Aquellos en los que mi trabajo ha podido trascender más allá de lo que hacía yo y ha podido tener un impacto en más gente. A mí me gusto por ejemplo cuando trabajé en Dubai con un sistema de salud que daba cobertura a los trabajadores que construían edificios en condiciones muy duras (altas temperaturas etc.). Mejorar el entorno de la gente creo que es algo que es muy bonito
  • Ene

    No me convence la idea de ser emprendedor, ¿qué ventajas citarías para hacerme cambiar de opinión?

    El emprender es una manera de concebir la vida. Donde la gente ve problemas, un emprendedor ve oportunidades. El emprendedor intenta tener un impacto en su entorno, buscando soluciones y viendo oportunidades donde otros ven problemas. Merece la pena ser emprendedor si uno quiere hacer la vida de los que le rodean mejor. Y la satisfacción que tiene un emprendedor difícilmente la pueden tener otros. No todo el mundo vale para ello. Tampoco creo que se nazca emprendedor, un emprendedor se puede hacer. Tiene que seducir a otras personas, no tanto ser seducido él.
  • Dimas

    ¿Cuáles son los negocios de futuro?

    En Tecanlia nuestras apuestas tiene que ver con las áreas estratégicas del Gobierno Vasco. Algo que nos inspira son los proyectos 'país', que se pueda beneficiar a nuestro entorno. Un ejemplo es el ámbito del envejecimiento: telemedicina, investigación en diferentes ámbitos del envejecimiento etc. Otro sector estratégico es el de las energías renovables: coche eléctrico, energía eólica etc. Ahora tenemos otra empresa que produce energía a través de la fuerza de las olas. Eso sí, para invertir en estas hae falta romper varias huchas
  • fraileak

    Enpresa bati finantziazioa eman aurretik, biabilidadea begiatzeaz gain,zerbait gehiago hartzen al duzue kontuan?

    No hay una fórmula para valorar una empresa. Hay diferentes métodos que se pueden emplear, por ejemplo, descuentos de caja futuros. Una empresa no vale lo mismo para un inversor que para otro. Tiene mucho que ver con los actores que están implicados en la misma. No hay que obsesionarse con la valorización, la conversación importante es la que vamos a tener con los potenciales inversores. Se emplean operaciones comparables para evitar problemas. Es importante la conversación entre el inversor y el emprendedor de cara a entender bien el proyecto. Desde una perspectiva de un inversor, la clave son las personas. El feeling entre las personas es clave, porque nos ilusionan, nos inspiran confianza y nos vemos trabajando con ellos.